学習塾経営 集客加速術コンサルタント シークレットマネジメント講座 | セミナーのご案内

学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバー セミナー風景

学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバー 越智正明

 

 
「塾を開業して1年目の夏。ここ数カ月は経営を早く安定させようと休みも取らずに突っ走ってきた。夏期講習は1年のなかで
 
  最大の売上創造期だと分かっているものの、具体的な手法が分からずに悩んでいる…。」
 
「塾を開業して2年目の夏。昨年は開校して間もなかったので、講習設計や生徒集客について戦術を深く考える時間が
 
  取れなかった。今年の夏期講習は売上も、また生徒集客も増加させる正念場だと思っている…。」
 
「塾を開業して3年目の夏。学習塾経営に慣れてきたものの、まだまだ満足のいく生徒集客ではない。今までは独学で講習
 
  設計やチラシ作成を行ってきたが、今年こそは様々な知識を身につけ、塾を拡大経営していきたい…。」
 
「塾を開業して4年目の夏。市場内における自分の塾の期待値が低下している。新年度から春期講習で退塾生を多く出して
 
  しまった。夏期講習であの悔しい思いを二度と味わいたくない。もう一度市場の期待値を向上させたい…。」
 
「塾を開業して5年目の夏。市場内に一定の認知度はあると思う。しかし生徒数がなかなか増えない…。生徒集客で成功
 
  するために学習塾経営や教室運営の何かが足りないのだろうけど、何が足りないのか分からない…。」
 

 

 なたは「教育者」として、お預かりしている生徒さんの志望校合格、成績向上のために日々対応されています。
 
 そして「経営者」として、売上や利益を出し、市場から支持される学習塾を経営していこうと経営戦略や教室運営戦術を思考、実行
 
 しています。
 
 
 でも実際に売上や生徒集客で成功している学習塾、個人塾、FC塾はほんの一握りです。
 
 では、どうしてこのような状況になってしまったのでしょう。

 

 

 
 業種から独立して塾を開業される方がいます。確かに学習塾は、店舗の大小はあるにせよ、他ビジネスと比較して開業資金も低く
 
 抑えられ、独立・開業しやすい業種でもあるでしょう。
 
 中には「FC塾に加盟すれば市場認知度もあるし、スーパーバイザーが経営戦略や教室運営戦術を教えてくれる」と思い、安易にFC
 
 塾オーナーになる方もいます。そして「まず新規開校チラシを○万部入れれば入塾生が増えますよ」と言われ、用意されたチラシを
 
 そのまま折り込むという方もいます。
 
 しかし実際に蓋を開けてみると、わずか数名しか集まらず広告宣伝費で数十万円もの投資をしてしまったと嘆いている方が多いのが
 
 実情です。
 
 さらに独立・開業時には何度も足を運んでくれたスーパーバイザーが、その後全く来塾せず、経営のアドバイスももらえないというFC
 
 塾オーナーさえいます。
 
 
 
 その理由は単純明確です。FC塾に加盟したからといって成功できる保証はないということ、ここまで塾が乱立している状況下で、
 
 何のマーケティングスキルも、マネジメントスキルも学んでいない方が成功できるほど学習塾経営は甘くはないということです。
 
 また仮に他業種でマーケティングやマネジメントを学んだとしても、その全てが学習塾経営に生かせるかといえばそうでは
 
 ないからです。

 

 学習塾という教育サービスは他業種と異なる部分が多々あるのです。ただFC本部から指示されたことを実行するだけでは学習塾

 経営は成功しません。また今までの経験のみから学習塾経営を行っても成功しません。

 今の学習塾経営には、教育サービスに合致した個々の高いマネジメントスキル、マーケティングスキルが求められているのです。

 

 

 育産業は過去には1兆円産業とも言われていましたが、これから先は先細りでしょう。

 一部の大手上場企業塾は全体の塾数(約36,000社)の0.05%しかないにも関わらず、売上は全体の25%をも占めているのです。

 しかも市場規模は縮小傾向にあるのに、大手企業塾は5年前と比較して130%増(500億円増)と、毎年売上を伸ばし続けています。
 
 なぜなら大手企業塾は小学受験、中学受験、高校受験、大学受験、映像授業、保育事業など、潤沢な資金と人材をもとに様々な
 
 分野に参入し、その規模を拡大しているからです。
 
 
 
 大手企業塾と全く同じ経営ができるでしょうか。それは難しいでしょう。人材も資金も圧倒的に足りません。
 
 市場規模の縮小、大手企業塾の拡大経営、熾烈な顧客獲得競争が起こっている状況下で、あなたの塾が生き残るため
 
 には、より高度のマーケティングスキル、マネジメントスキルが求められているのです。
 
 逆にこの2つのスキルに乏しい学習塾、個人塾、FC塾は顧客の支持を得られず、市場から淘汰されていくのです。
 
 
 
 あなたは理想と現実のギャップに悩まされ、「当初はこんなはずではなかった」「もっと地域の方々に支持されると思っていた」
 
 「それと同時に売上も生徒集客も伸びていくものと思っていた」、そう思っていることでしょう。
 
 
 
 
 その悩み、私(越智)には痛いほどよく分かります。
 
 越智のもとに相談にくる学習塾経営者様、個人塾経営者様、FC塾オーナー様の実に95%以上はこの理想と現実のギャップに
 
 悩まれている方ばかりだからです。
 
 「いろいろと手は尽くしているのに結果が出ない」「何が原因か分からない」、そのクライアント様のコンサルティングを100社
 
 近く行ってきたからこそ、「今あなたがすべきこと」が明確に分かりますし、見える化(具現化)することができるのです。

 

 

 由はただ1つです。

 それは「夏期講習設計や生徒集客戦術の見直しができる最後の機会だから」です。
 
 
 
 中学受験塾や一部の大手企業塾を除き、ほとんどの学習塾、個人塾、FC塾では、6月から内部顧客との
 
 講習提案面談を開始するでしょう。そしてその面談を6月中に終わらせ、6月後半から外部販促(生徒集客)
 
 の動きを本格化するでしょう。
 
 
 
 そう考えますと、「果たしてその設計で売上を前年比120%以上伸ばせるのか」「外部生を前年比+10名以上生徒集客できるのか」と
 
 いった最終見直しができるのは、5月後半しかないのです。内部顧客に講習受講提案を行う前に最後の見直しをし、是非あなたに
 
 一大顧客創造期である夏期講習を成功してほしいのです。
 
 
 
 「シークレットマネジメント講座」への参加は、夏期講習の売上・生徒数を大きく伸ばせるかどうかの最終リミットです。
 
 「夏期講習の運営モデルは設計したが、まだ売上・生徒集客成功の確信が持てない」

 「もう一度講習設計や生徒集客戦略、教室運営戦術を最終調整したい」という学習塾・個人塾経営者様、FC塾オーナー様

 には最適なセミナー内容になっています。

 

 

 なたがこの講座で得られるもの。それは『学習塾経営にマッチした高度のマーケティングスキル、
 
 マネジメントスキルを習得できること』です。
 
 
 
 夏期講習は一年で最大の売上創造期、生徒集客創造期です。ここまで売上増加や生徒集客で思ったような成果を出せていない
 
 場合、夏期講習はこれまでの結果を挽回する最後の機会とも言えます。
 
 
 
 しかし「成功する学習塾経営戦略、教室運営戦術」を知らなければ、今と何も変わりません。いくらチラシを入れても、いくら顧客に
 
 提案しても、いくら生徒集客戦術を実行しても、それが正しいマーケティングスキル、マネジメントスキルでなければ意味がないの
 
 です。
 
 
  
「本気で講習売上を伸ばしたい」「今年の夏期講習こそ生徒集客を成功したい」「そのバイブルとなる内容を手に入れたい」
 
という方は、7つの成功戦略・戦術ポイントをお伝え致しますので、是非このシークレットマネジメント講座にご参加ください
 
そして「3ヶ月でコンサルティングをした92%の学習塾、個人塾、FC塾が売上増加+生徒集客に成功」した7つの秘訣、
 
全てお伝えします。
 
  
 
 

 逆に言えば、「なんでもかんでもコンサルタントに相談するだけ」「楽して売上や生徒集客で成功したい」という方は、

 越智のコンサルティングやセミナーには向きません。

 高い参画意識と行動力があるという方のみ、越智のセミナーをお受けください。

 
  
 
 らに、「シークレットマネジメント講座」は毎回二部構成となっています。
 
 学習塾コンサルタントの方のセミナーは多くありますが、講演中心のセミナーが多いのではないでしょうか。
 
 確かにプロのコンサルタントの講演は学習塾経営に役立つものばかりです。
 
 しかし、あなたが本当にほしいものは「自分の塾の教室運営にすぐ生かせること」「自分の塾ですぐ実践できること」を具現化すること
 
 ではないでしょうか。
 
 
 
 今回の「シークレットマネジメント講座」では、第一部を講演、第二部を「その場で、あなたの塾の経営戦略や教室運営戦術を具現化
 
 する時間」としました。
 
 「ただセミナーを聞いて終わり」ではなく、実際にセミナーで得たことをその場で「見える化(具現化)」してもらい、明日からの
 
 教室運営にすぐ生かせる構成にしています。
 
 
 
 また、「シークレットマネジメント講座」のお申込数を先着10名様までとし、1人1人のセミナー参加者への対応時間を確保するようにも
 
 しています。

 

 

 
第一部 13:00-15:30※7つの戦略・戦術ポイントを徹底レクチャー致します。
 

 
 売上を前年比120%以上にする正しい夏期講習設計とは。
 
  少ない生徒数でも「売上を伸ばす設計(箱)」を用意することで、前年比120%以上の売上増加が可能。
 
 生徒単価を向上させる正しい講習提案手法とは。
 
  この本質を理解することで、売上増加につながる「顧客への正しい提案手法」をマスターすることができます。
 
 4つの通塾価値とロイヤリティー強化戦術とは。
 
  集客で成功するにはあなたの塾に「4つの価値」をバランスよく組み入れる必要があります。その戦術を伝授。
 
 チラシ反応率を10倍に高める10のポイントとは。
 
  チラシ折込をしても問い合わせがない…。その悩み、「反応率を10倍にする10の法則」で解決できます。
 
 講習外部生を前年比+10名にする正しい生徒集客戦術とは。
 
  闇雲に外部販促を行っても効果はありません。正しい生徒集客戦術を身につけ、外部生獲得を成功させます。
 
 組織マネジメントについて考える。  〜人事考課編〜
 
  組織が大きくなるにつれ問題となる人材育成。その中で公平かつ公正な人事考課の仕組みを紹介します。
 
 6つの教室体力カテゴリーからあなたの塾の強みと課題を見つける。
 
  クローバー独自の問題解決チェックリストを用いることで、あなたの塾の強みと課題、教室体力が分かります。
 

 

 
第二部 15:40-16:45※第一部内容をもとに「見える化」作業をし、明日からすぐ取り組めるようにします。 
 
 
 
 売上・集客で前年比120%以上をたたき出す「6月-8月の戦術シナリオ」を完成させます。
 
  「4つの価値」を具体的戦術に落とし込み、明日からすぐ教室運営で実践できるように具現化します。
 
 セミナー参加者の講習チラシ添削+反応率を10倍に変えた塾チラシをお見せします。
 
  セミナー参加者に夏期講習チラシを持参頂き、反応率を高めるチラシコンサルティングをその場で行います。
 
   
※予定ですので変更になる場合がございます。予めご了承ください。
 
  

 

 他のセミナーと異なる点をもう1度だけお伝えします。
 
 
  

  今回の「シークレットマネジメント講座」では、第一部を講演、第二部を「その場で、あなたの塾の経営戦略や戦術を

    具現化する時間」としています。
 
   「ただセミナーを聞いて終わり」ではなく、実際にセミナーで得たことをその場で「見える化(具現化)」してもらい、
 
    明日からの教室運営にすぐ生かせる構成にしています。
 
   「3ヶ月でコンサルティングをした92%の学習塾、個人塾、FC塾が売上増加+生徒集客に成功」した7つの秘訣、
 
    全てお伝えします。
 
 
 
 
  
 「講演を聞いて終わり」で満足ですか?このページをお読みになっているあなたはきっとそうではないでしょう。
 
 その場でマネジメントスキル、マーケティングスキルを高め、あなたの塾の状況、目標、方向性に合致した戦略、戦術を見える化
 
 (具現化)できるセミナーは、この「シークレットマネジメント講座」以外にそうそうないのですから。
  
 
 

 シークレットマネジメント講座 セミナーの一部をご覧頂けます。

「チラシ反応率を10倍に高める秘訣とは」より          「意図的に顧客ロイヤリティーを向上させる仕掛けとは」より    

 
 
学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバー シークレットマネジメント講座お申込
※終了致しました。次回セミナーは2012年10月を予定しております。

 

 

 

 

 
    FC塾 オーナー 安中 希代子 様  / 個別指導
 
 「教室が満席状態!それは『価値のある学習塾経営』とは何かを学べたから。」
 
 
 集客モデルと聞いて、最初は「難しそうだな」と思っていましたが、越智さんとのコンサルティング
 
 を通じてひとつの方向性が固まり、そこから一気にモデルを作り上げることができました。
 
 商品構成や時間単価、売上を伸ばす経営戦略、生徒を増やす教室戦術、メルマガ・キャッチの
 
 作り方など、本当に多くを学べました。
 
 今こうして売上が上がったのも、また教室が満席状態になったのも、越智さんが常日頃言われている「価値のある学習塾」
 
 「原理原則に忠実な学習塾経営」を実行していったからです。
 
 本当に有難うございます!
 

 

 
   聡明学院 塾長 滝本 誠 様  / 個別指導+集団授業
 

 越智様とのコンサルティングでは「ターゲット層を絞り、自塾にあった生徒層を獲得する戦略の

 

 重要性」「内部顧客へのオプション受講による売上増加戦術」「見える化による内外へのアピール

 

 戦術」「キャンペーンによる顧客層拡大戦術」「自塾にあった個別指導システムの構築」がとても

 

 参考になりました。

 

 コンサルティングのおかげで集客の厳しい時期に5名もの生徒集客が達成でき、オプション受講

 

 でも大幅に売上を上げることができました。冬期から新年度にかけてさらに10名の生徒を獲得できそうです。

 

  

 
   FC塾 オーナー 松金 俊英 様  / 個別指導+映像授業
 
 「コンサルティングを通して、学習塾経営に合致した問題解決手法を得られた!」
 
 

 越智さんのコンサルティングを受ける前は「集客ができない」「退塾が多い」と、はっきり言って

 

 自慢できる塾ではありませんでした。今まで自分の塾の何が問題かも把握できていなかったから

 

 かもしれません。今ではなぜ2学期に退塾が増えてしまったのか理解できます。

 

 越智さんとのコンサルティングで学んだことの1つとして顧客とのコミュニケーションの重要性

 

 です。今では対保護者向けに毎授業メールにて授業報告を行っています。

 

 他にも保護者会による顧客ロイヤリティーの向上、小学部や中学部イベントによる非日常空間の

 

 提供、掲示の充実による見える化のアピール等、本当に多くを学ばせて頂きました。

 
 
 
 
   スクール・エジソン 塾長 伊藤 達美 様  / 個別指導
 
 「今 何をすべきか、はっきり言ってくれてありがたい。」
 
 

 私は学習塾経営でまだまだ分からないことがたくさんありましたが、

 

 越智さんのコンサルティングを通して、「何をすべきか」明確になりました。

 

 その目的や手法、課題やその解決策をはっきりと言ってくれるので、とてもありがたいです。

 

 また、特にチラシ作成は本当に参考になることばかりでした。

 

 基本的な作り方、注意点だけでなく、いかにお客様目線で書くことが重要かがわかり、

 

 苦手だったチラシ作成に自信が出ました。

 

 コンサルティングで、実際に様々なご意見を率直に聞けるのは、本当に助かります。今後も宜しくお願いします。

 
 
 
    大宮のマンツーマン個別指導塾 One's 教室長 仲世古 隆臣 様  / 個別指導
 
 「常に明快な理論と根拠でアドバイス頂けるので、非常に心強い。」
 
 
 クローバーさんには、大変お世話になっております。
 
 クローバーさんにアドバイスをいただくことで、誰が、何を、いつまでにしなくてはならないかが
 
 明確になりました。そのことにより、スタッフ、一人一人が自分の仕事にやりがいを感じ、
 
 前向きに進むことができるようになりました。
 
 また、授業の内容設計に関しては、常に明快な理論と根拠でアドバイスをいただけるので、
 
 安心して設定することができています。
 
 チラシ作りやWEBに関しても造詣が深く、非常に心強い経営幹部を手に入れた感じです。
 
 この調子でクローバーさんと共に結果を出し続けていきたいと思います。
 
 今後ともどうぞ、よろしくお願い申し上げます。
 

 

 

 [セミナー参加者 直筆の声(一部抜粋)]

  T塾 Y・Y 様 「ホームページ作成後の上位表示対策、売上増強戦術は講習で活用できると思います。」

 

  D塾 H・M 様 「チラシの訴え方と、いかに読んで頂けるチラシを作るか、その作り方が分かった。」

 

  A塾 Y・E 様  「これまで受験に力を入れてきましたが、塾の力はそれ以上にあるのかもしれない。」

 

  K塾 S・S 様 「集客の戦術の意味が分かった。個別指導の本質を参考にします。」 

 

  N塾 S・Y 様 「個別の入り口を広くする、この形が大変参考になりました。」

 

  Y塾 K・A 様 「保護者に対しての見える化アピールを継続的・定期的にすることの大切さがよく分かりました。」

 

  G塾 T・A 様 「新規入塾生からコマ型月謝設定も考慮してみよう!お金持ちになれそうな気がします!」

 

  

 

 

 学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバー  (代表) 越智正明

 事務所:埼玉県朝霞市三原1-2-40-105  TEL:048-234-7997  HPhttp://clovermember.web.fc2.com/ 
 
 ブログhttp://ameblo.jp/gakushujuku-konsaru/
 
 理念:顧客満足を追求し、その実現のために常に問題解決型思考人でいること。
 
       顧客満足、問題解決型思考により、参画している全ての方々の自己実現につなげる社会貢献を目指すこと。

 

 
埼玉県蕨市出身。8月4日生まれ。
 
某進学塾で16年塾講師を経験。
 
教室長、ブロック長、部長などの役職を務めるとともに、担当エリアを前年比148%売上
 
増加、前年比137%生徒集客成功など、数多くの結果を出す。その後、社員研修や時間
 
講師研修、チラシ作製、インターネット集客、人事査定、通年・講習設計など、「学習塾の
 
生徒集客・経営・育成」を中心とした事業の経験を積む。
 
学習塾経営コンサルタント クローバー設立。
 
とある知人の個人塾経営者から“越智の経験を生かして、うちの塾の経営コンサルティング
 
してほしい!”と頼まれ、一念発起して独立。
 
その評判を聞いて、今では18社の学習塾コンサルティングをしています。
 
「インターネット集客成功の秘訣」「人材育成、こうすれば上手くいく」「プロモーション戦略」
 
「顧客バリュー戦略」「マーケティング戦略」「無理ない経費削減の秘訣」、これらを融合した
 
”越智式メソッド”に、口コミや評判を聞きつけた多くの学習塾、個人塾、フランチャイズ(FC)
 
経営者の方からのコンサルタント依頼が絶えない。
 
情報商材「今すぐできる志望校合格の為の塾選び」を発行。
 
学習塾経営コンサルティングの知識と経験を生かし、お客様にとって”価値のある学習塾
 
とはどんな塾か”を提案。塾選びで悩んでいたご購入者より200通以上の反響・感謝メール
 
を頂く。第二弾まで発行。現在第三弾を執筆中。
 
趣味はドライブです。
 
ちょっとでも時間があると愛車に乗って、ドライブをしに行きます。音楽を聴き、風にあたり、
 
景色を眺めるのは最高です!
 

 

 

 

 【開催場所】

 〒150-0042  東京都渋谷区宇田川町33-6 Shibuya Flag 7F-8F  (HP) http://www.tsrental.jp/

 ・JR線・東急東横線・銀座線・京王井の頭線 「渋谷駅」より徒歩5分
 
 ・半蔵門線 「渋谷駅」「3a」出口より徒歩3分
 
 ※セミナーにお申込頂いた方には、別途メールにて開催場所の詳細地図を送信致します。
 
 
 【開催日時】
 
 2012年5月20日 (日) 13:00-16:45 (最終退出17:00)
 
 
 【料金】
 
 10,500円 (指定銀行口座への事前振込 / 振込手数料は別途ご負担頂きます)
 
 
 【お申込フォーム】
 
 ※以下のお申込バナーをクリックして、フォーム内の必要事項をご記入ください。
 
 ※お申込完了後、頂いたメールアドレスへ「お振込銀行口座のご案内」を送信致します。期日までに指定口座へお振込ください。
 
 (振込手数料は別途ご負担頂きます。予めご了承ください。)
 
 ※こちらのほうでお振込確認が完了した方から、当日のセミナー会場部屋をお知らせ致します。
 
 ※お申込フォームが開かないと言う場合、「gakushujuku-konsaru@hotmail.co.jp 」までご連絡ください。
 
 
※セミナーのお申し込みは終了しました。
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 【注意事項】
 
 ※当日の受付開始時間は12時50分からとなります。
 
 ※急用などで当日セミナーに参加できない場合、セミナー料金の返金はできかねます。予めご了承ください。
 
 ※キャンセル料などの追加費用は一切頂きません。
 
 ※申込人数は先着10名様までとなります。申込人数を超過した後でのお申込はキャンセル待ちとなります。
 
 
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